网络营销策划服务内容:
A. 网站诊断分析
B. 网站定位策划
C. 网站优化完善
D. 网站推广策划
E. 网站运营咨询
网络营销策划分类
A.网络营销改进型策划
B.网络营销创业型策划
C.网络营销辅助型策划
D.网络营销效益型策划
网络营销策划基本原则
A. 系统性原则
B. 创新性原则
C. 操作性原则
D. 经济性原则
E、协同性原则
网络营销策划分层
A、信息应用层策划
B、战术营销层策划
(1)网络营销调研。
(2)网上销售。
(3)营销战术系统。
C、战略营销层策划
网络营销策划应注意的要素
1.倾听客户
2.循序渐进
3.密切注意顾客的变化
4.灵活
5.应急支持计划和系统
网站评估指标体系
1、网站硬性指标
2、网站推广指标
3、网站服务指标
4、网站互动指标
要想做好网络营销就不得不考虑到网站建设和网站推广,而网站推广包括网站内部优化和外部优化,包括网站程序、网站页面结构、网站设计和网站内容等方面,从网站的结构方面来讲,各个类型的网站不同所以网站的结构也会不同,网站页面之间可以相互顺利链接,更加利于网站推广,在交换链接时首先要分析链接质量,对网站流量和收录情况有所了解,这对网站推广的作用十分大。
...一、微信公众平台和微信是不同的
微信公众平台更多的是基于企业,目前只能在电脑上面登陆,手机微信是无法登陆账号的,也就是说微信账号和公众平台账号是独立分开的,大家要注意一下,不过微信公众平台可以绑定一个个人微信账号,也可以通过微信账号来发送推送消息,不过是通过一个微信官方账号的二次发送。微信公众账号每天只能推送一条信息,可以是图片、文字、也可以是图文相结合的,公众账号由于不能用手机登陆,可能回复用户的问题很麻烦,不过可以设置自动回复,设置的时候可以根据关键词来设置也可以统一设置成一条回复,根据自己的需求来设置。
二、微信二维码的运用
注册微信或是公众平台账号以后会产生一个二维码,二维码里面也可以加入自己的品牌Logo或者是比较吸引人的图片,尽可能的把自己的二维码放在客户比较集中的地方,比如微博页面上面、各种自己的宣传册上等。只要大家能看到,感觉比较受吸引,拿出手机扫一下二维码就可以实现轻松关注了。
三、微信营销和微博营销相结合
因为微信公众平台不可以主动加粉丝,不像微博可以实现互粉,所以新增粉丝的时候比较困难,公众平台粉丝数量达到五百人才能实现认证,目前公众平台的认证只是有一个蓝v的标志,其他特权现在还没有,相信在不久以后会有差别的,如何增加粉丝是很多人比较头疼的问题,中国e网小编也是,为了实现五百人的粉丝数目,很多人加一些互粉群,这个在前期还是有效果的,就是比较慢而已,最好的方式就是以微博带微信,可以通过让微博的活动,吸引粉丝来关注微信。
四、微信推送的内容
由于公众平台每天只能推送一条信息,所以这条信息很珍贵,在内容的选择上面一定要符合自己微信的主题,最好在内容上面引导粉丝来扩散,让更多的粉丝关注,信息最好是图文结合式的,每天发送的时间最好固定。
五、营销技巧
1、你想塑造什么形象?
简单的来说就是你想让别人怎么看你的企业,你想让自己的官方微博给别人留下什么样的印象,或者说你想塑造的品牌形象是什么。 轻松活泼的还是严肃的,教育性的还是娱乐性的,确定想把自己的微博打造成什么风格以后,每条微博的主题都要围绕自己所塑造的形象服务。
2、鲜活的内容
著名网站建设专家冯会岩自己也管理一个企业微博,刚开始是没有互动的,每天就是发几条微博然后就弃之不顾了,微博需要的是耐心的培养就像小孩子一样,微博的用户现在已经超过五亿,每天都有上亿的人在发微博,很多内容大家都是看过好几遍的,甚至几十遍的,所以新鲜的资讯和新鲜的话题是至关重要的,在写微博的时候最好图文并茂,相得益彰! 用##设置固定性栏目!最好时常关注一些微博头条话题,加入自己与众不同的观点,吸引粉丝的注意。很多人喜欢发一条微博然后不停的@给身边的人或者客户,这样会造成大家很大的反感,@的时候要有针对性,针对不同的主题选择不同的人群。
3、不要得了粉丝眩晕症
很多人一聊到微博,就会问粉丝数量, 目前还是有很多企业将粉丝量作为一个很重要的衡量指标,清醒一点的企业还会将转发数和评论数作为指标。要了解自己的企业微博有多少是有效粉丝,有多少是僵尸粉,有多少是潜在用户。要最这些粉丝进行管理和维护, 关注也是门学问,各位难道不觉得关注是个很好的推广方式么?去关注你的潜在用户,就会在他们的首页跳出提示!虽然这对粉丝上万的用户效果不是很好,但是对于一千以下的微博用户,却是很有效果。保定网站建设专家冯会岩每天都会通过搜索关注目标客户并且邀请关注,虽然每天很繁琐,但是只要有成效,一切都是值得的。
微博营销很有很多需要我们挖掘的,特别是阿里巴巴和微博合作以后,做微博最重要的就是持之以恒,不仅在营销上面,在工作和生活的其他方面也是。
中国互联网信息中心发布的最新数据显示,我国手机网民数量已经达到四亿,利用手机上网查询信息、阅读新闻资讯、购物已经成为信息化社会人们上下班乘坐公交、地铁等获取信息的主要手段。
与PC相比,手机小巧易携带,然而也给用户在输入网址进行浏览操作时带来了不便。客户端软件的诞生,给手机用户提供了方便快捷的访问入口,成为手机用户获取信息和服务的主流方式之一,也为企业的营销带来巨大机遇。手机客户端“圈地运动”时代已到记者最近做过一个试验,在某个应用商店的搜索栏里输入某家网站微博,首先出现的是其竞争对手的微博客户端软件,而真正想搜索的微博软件直至第四屏才找到。更为有趣的是,在搜索某家家电连锁零售商时,由于这家企业没有客户端软件,结果显示的是一家网上商城。
“一些企业对客户端软件的重要性还认识不够,或者说不知道该怎么去把握这样一个新机遇,其实这都没有关系,这就好比以前的‘圈地运动’,现在最要紧的是抢占地盘,让用户在搜索的时候,不至于什么都搜不到,甚至搜索到的是竞争对手的应用。在手机上,用户一般不会去装两个同一性质的软件,这对于在客户端软件领域没有任何布局的企业是非常不利的。”
基于这一现状,合强创华手机客户端也对产品进行了细分,针对各个行业都推出了标准版和增强版等多个版本。其中,标准版以企业信息为主,手机用户可离线查看,适用于移动互联网营销刚刚起步的企业;而定制版则有更强的工功能,包括信息分享、数据库查询等,适用于对功能需求和软件要求更高的企业。
企业要赚钱，要有效益这是绝对正确的道理。所以企业对任何一项投资都要考虑回报，建设网站与企业其它投资没有任何区别，要考虑商业回报。企业为什么建站？网站有没有用的问题？等一些问题自然成为企业首要考虑的事情。从阿里网站介绍的成功案例来看，的确有许多企业应用网站赚到了钱，而且赚了十倍、百倍之多。那么大多数企业并没有应用网站取得收益也是不争的事实。有人赚钱了，说明这里有机会；大多数人没赚到钱，说明大部分人不会抓住机会。一些网络从业人员给企业培训时说网站的作用是电子商务、是客户关系管理等等。但是作为中小企业来讲电子商务的基础太差了，物流跟不上、支付手段没有解决，电子商务只是完美的技术方案，对企业毫无实用价值。客户关系管理是很必要的，谁都知道留住老客户的意义，可是在企业80%客户都只是在闲暇时间才上网的时代，用网站作为客户管理的手段是不是有点儿驴唇不对马嘴？所以说，笔者认为现阶段中小企业上网的主要目的是进行“网络营销”，网络营销包含了部分电子商务和客户管理的内容，比较符合中国的企业情况，具有投资低、见效快、技术含量不高、操作自由度大的特点。网络营销应该成为大多数企业网站建设的方向。网站建设要围绕着网络营销来动作，围绕着网络营销的目标客户群来动作。每个企业的目标客户群都不一样，需要具体的分析。比如做内贸的企业与做外贸的企业网站建设思路完全不一样；面向德国的企业网站与面向美国的企业网站又会有较大区别，具体的细节笔者会另撰文章讨论。
二、企业网站如何经营――整合上网网下资源
很多企业把网站孤立起来，对建站缺少足够的支持，自己还错误的认为建了网站就算企业上网了。其实，客户访问你的网站，就相当于看到了你的办公室，如果灰尘满地、没人接待、没人理睬，你说会怎样？你的办公室应该有人值班，要整洁干净，并且随时要准备好COFFEE招待客人。这一切网上网下没有区别，网络是真实的，因为访问者都是实实在在的人。网络与现实没有区别，现实中你用什么方法接待客人、谈生意，就把同样的方法用在网站上吧！在这里我简单告诉你，网络需要专人管理、定期维护，别让客户在2003年看到2000年的新闻，别让客户发了EMAIL之后永远也收不到回信，别样客户连续三年看到网站同一副面孔。网站就象你养的一盆花，要天天浇水才行。现在很多企业网站没有专人负责，企业本身不重视网络营销，何谈取得回报呢？请记住，“网络营销”是一把手工程，领导要重视，要给予支持，最重要的不是钱，是决心――是整合资源的决心。
互联网公司市场部是冲在最前线的部门，初创型公司市场部成败之一还是要做出事件营销，用事件去获取更多曝光，这是直接触及到你潜在的用户的好方法。
而事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。
事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。
对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。
我觉得在移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。
借势营销的实战案例分析。我们发现行业老大做了一系列的洗白正名海报，但觉得海报洗白得让人意犹未尽。于是团队成员觉得这是个非常好的机会可以进行借势营销。
经过短暂的讨论，大家对事件方案达成一致便开始着手文案，用了一个晚上把几套文案讨论修改以及呈现形式确认，设计师开始准备海报。市场部一边开始着手传播方案和预算，该利用哪些微博大号，利用哪些媒体资源，传播的点怎么设定等等。
前后48小时不到，我们把替老大洗白海报推出，根据曝光和传播来衡量这次顺势营销，我们的产品平台的定位得到了很好的传播。所以作为一个市场人，你若觉得时间是无关紧要的小事，那是一个危险的信号，因为事件引爆或许就赢在一个好的时机。
在管理咨询界两年有余，转行移动互联网做市场和品牌虽看似跨行，但我感觉在以下三个方面是互通的：
1、让自己拥有快速的学习能力： 做市场需要快速的抓住很多方面的知识，把日常很小的发现或许就能融合进某个创意事件里。关于市场、媒介、创意、用户心理等等都有所涉及，所以必须要求你自己不断学习进步，建议自己每天除了利用碎片时间去关注最新的新闻事件，你还需要关注用户行为倾向，需要大量的阅读量去做自己的知识储备。
2、注重每个事件的实践和总结： 在移动互联网行业，最辛苦也最有吸引力的地方是，你不知道在下一分钟又要爆炸出什么大事件可以让你参与进来。所以在此之前你要真枪实弹的深入市场，在有一定的知识储备前提下，初创公司需要不断用小事件去切入和摸索市场，成功或者失败，在每一个事件结束之后就需要去深入反思，最后形成一个个鲜明的案例。每个同学都可以在案例里历练成长。
3、学会和各种人群进行有效的沟通交流： 初创公司，一个市场人需要三头六臂。你需要懂用户、懂产品、懂营销、懂创意。这一切都基于你要走出去，多与各种人交流，建立起有效的学习和行业圈子，不能只是坐在办公室里自己闭门造车。也许苦思冥想的方案在与人的沟通聊天中，你就会发现新方向和创意点。
这一篇关于我加入创业公司三个月做市场的点滴回顾终于要走向结束。至于为什么要放弃原来更好的环境加入一家创业公司，是因为在自我成长中渐渐发现，物质是永无止境的。
当你以为别人的BENZ很不错的时候，总有人跳出来告诉你，它比Bugatti差远了。当你以为你坐上头等舱很牛逼，别人或许早开上了私人飞机。你会被很多不安全的焦灼感包围，其实回头想想也许只是方向错了。
你的快乐是存在的，只是它已经超越物质，你可以真正去做一些你想去尝试的事情，再艰辛又如何，每一个产品崛起的梦想，你又可曾预测得了?!